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學習快訊

【學習快訊】15期EMBA課堂—打破思維的壁壘

2014-05-31 新希望草莓丝瓜秋葵污app下载大全商學院

2014年05月29日,15期EMBA移動課堂走進北京。

移動課堂是草莓丝瓜成视频人app下载安卓EMBA的 重要課程形式,通過實地參訪,旨為學員搭建跨行業的研討與交流的平台。本次課程學習方向為商業模式創新與公司治理。在課堂上,大家通過對自己行業的反思與 總結,主講教授結合商業模式的理論要點給予點撥,學員們很受啟發。老師建議要走出行業的壁壘,真正的貼近社會大環境。特別是在“優秀企業家成功商業模式分 享”的環節中與北京萬恩科技有限公司董事長楊軍先生的交流,讓大家領悟了在所謂的行業低穀時期,如何通過商業模式創新激發企業自身活力,給行業帶來新的激 情才是企業的出路。

此次課程反思環節,學員們充分利用地理資源,4-6人一個體驗小組,結合課堂上商業模式的理論學習走進有“國際化青年城”之稱的北京西單大悅城的觀摩商業模式的現實展現,以下為學員們參訪後結合自身企業的反思總結:


整合營銷勝在貼心:短短兩三小時的遊覽,草莓丝瓜成视频人app色版小組對大悅城的整合營銷的商業模式有了感官上的認識和理解。大悅城的定位人群為16-35歲,圍繞目標人群,12層 的經營樓層涵蓋了購物、電影、餐飲、理發、體驗館、水吧、整合了幾乎所有目標人群喜歡的娛樂項目,不單如此,各子項目的模式也充分體現了整合營銷的思維, 如某韓國女裝品牌店,除常規時裝展示外,在店麵一角增添了書籍、甜品、咖啡、飲品、筆記本、大頭貼等物品,店內隨處可見輕鬆購衣的女性,休閑角裏有玩耍的 孩童和閱讀的男士;此種設置實在是情侶、年輕家庭的購物首選去處呀,回想自己的財務工作給內外部客戶提供貼心式的服務,豈不整體提升了企業的競爭力?(15期田芹)


屌絲的天堂:懷著一探究竟的心踏入西單大悅城,滿眼的時尚清新的氣息,賣場雖人流如梭,但象草莓丝瓜成视频人app色版中年模樣的客人略顯異類,清一色年輕時尚男女。這個特別之處更是引發了我探究的學習心。仔細探究之下,大悅城在現代商業模式運營體係下,有很多可貴之處:1,目標客戶定位清晰:城市中的新青年,16-35歲的年齡段多屬屌絲群,整個商場充滿了這類人群的氣息,方便,舒適,一站式體驗式消費,追求時尚高性價比的小資生活;2, 價值來源:通過提供平台運營獲得收益,重新定義購物中心為融吃喝玩樂購為一體的城市綜合體,擴大了價值鏈;通過獲取平台收益改變了傳統商業形態獲得收益的 方式。反思自己的飼料行業,規模化養殖群體已經成為草莓丝瓜视频的重點客戶,聚焦目標客戶,認真去分析影響豬場利潤的因素都包含哪些環節,如何打造一個全方位的整 體的解決方案而不僅僅去談飼料生意?能否為豬場搭建一個融合養殖技術、飼料、疫苗、獸藥等等全套服務的平台?(15期胡猛)


顧客細分的反思:大 悅城的成功重點在於它定位高度聚焦,隻做年輕人生意。定位清晰明確,真正的把握住了客戶的需求,不管從引進的品牌,餐飲娛樂化的運營,體驗經濟模式明顯都 能體現出這一點,完全符合年輕人的消費習慣和生活方式。非常成功的抓住了客戶的心。反觀自家企業,禽肉市場遲遲打不開的新局麵的原因還是在於沒有梳理出來 自己的產品的核心消費群體,半盲目狀態使得公司資源不聚焦,回去後一定結合產品特征和目標受眾群體,梳理出自己的目標消費群體,此次大悅城之行,真正看出 了有舍得才會有真正的收獲,客戶一定要細分,資源一定要聚焦;(15期唐勇)

化肥也瘋狂:大悅城的成功,從商業模式的各個構成要素上去觀察無不體現出它明顯的商業特征,打造一站式時尚商業綜合體的模式給我觸動最深。2014上半年,肥料行業市場也沒走出低迷的狀況,但是給新時代農民提供的“一站式肥料服務的模式”幫助金正大取得了佳績。這和大悅城的成功有相似之處,通過這次和大家一起對大悅城的分析,更堅定了草莓丝瓜成视频人app下载安卓對自己營銷模式的信心,接下來回去再次為客戶打造套餐式服務,我充滿信心。(15期楊宏海)